Calculateur TJM freelance selon le salaire visé et les charges

Calculer votre Taux Journalier Moyen (TJM) est essentiel pour garantir la rentabilité de votre activité freelance. Cet outil vous permet de déterminer votre TJM optimal en fonction de votre salaire net souhaité et de vos charges professionnelles.

Le taux journalier moyen (TJM) freelance se calcule en divisant votre revenu annuel cible par le nombre de jours facturables, puis en ajoutant vos charges professionnelles et une marge de sécurité. Pour obtenir un salaire net de 3 000 € par mois en micro-entreprise, il faut généralement viser un TJM entre 350 € et 500 € selon votre statut et vos frais. Voici comment calculer votre TJM avec précision pour ne jamais sous-estimer votre valeur.

Pourquoi est-il crucial de calculer son TJM avant de démarrer en freelance ?

Beaucoup de freelances débutants commettent l’erreur de fixer leur TJM “au feeling” ou en copiant les tarifs d’un concurrent. Résultat : ils se retrouvent à travailler autant qu’un salarié pour gagner moins.

Un TJM mal calculé peut vous faire perdre plusieurs milliers d’euros par an. À l’inverse, un TJM trop élevé peut vous priver de clients, surtout en début d’activité.

Le calcul du TJM repose sur une logique simple : partir de ce que vous voulez gagner, puis remonter jusqu’au tarif à facturer. C’est ce qu’on appelle la méthode “backward” ou méthode inverse.

Quelle est la formule fondamentale pour calculer son TJM ?

La formule fondamentale est la suivante :

TJM = (Revenu net annuel cible + Charges annuelles) ÷ Nombre de jours facturables

Chaque variable mérite d’être détaillée.

Comment estimer son revenu net annuel cible ?

C’est votre point de départ. Posez-vous la question : combien voulez-vous gagner net par mois, après impôts et cotisations ?

Exemple : si vous visez 3 500 € net/mois, votre revenu net annuel cible est de 42 000 €.

Attention : ce montant n’est pas ce que vous facturez. C’est ce qui arrive sur votre compte bancaire après tout.

Combien de jours facturables par an ?

Une année comporte 365 jours, mais un freelance ne facture pas tous les jours. Voici un décompte réaliste :

• Jours calendaires : 365
• Weekends : - 104 jours
• Jours fériés : - 11 jours
• Congés payés (5 semaines) : - 25 jours
• Prospection, admin, formation : - 40 jours
• Jours non facturés (creux d’activité) : - 20 jours

Total jours facturables réalistes : environ 165 jours par an

Beaucoup de calculateurs TJM utilisent 220 jours (jours ouvrés), ce qui est trop optimiste. Un freelance débutant facture rarement plus de 150 à 180 jours la première année.

Quelles sont les charges professionnelles à prendre en compte pour calculer son TJM ?

C’est ici que beaucoup de freelances se trompent. Les charges ne se limitent pas aux cotisations sociales.

Les charges selon votre statut juridique

En portage salarial, les charges sont plus élevées mais vous bénéficiez d’une protection sociale identique à un salarié. Un bon point si vous débutez ou souhaitez sécuriser votre transition.

Les charges professionnelles à ne pas oublier

Au-delà des cotisations, voici ce que vous devez intégrer :

• Loyer bureau ou coworking : 0 à 400 €/mois
• Logiciels et abonnements : 50 à 200 €/mois
• Comptable : 100 à 250 €/mois
• Assurance RC Pro : 20 à 80 €/mois
• Mutuelle santé : 80 à 200 €/mois
• Prévoyance : 50 à 150 €/mois
• Formation continue : 500 à 2 000 €/an
• Matériel informatique : 500 à 2 000 €/an (amorti)

Pensez également à la prévoyance freelance, souvent négligée mais indispensable en cas d’arrêt maladie.

Un budget de charges professionnelles raisonnable oscille entre 8 000 € et 18 000 € par an selon votre activité.

Comment calculer son TJM pour 3 profils freelance types en 2025 ?

Exemple 1 — Rédacteur web freelance débutant (micro-entreprise)

• Revenu net cible : 2 500 €/mois → 30 000 €/an
• Charges pro annuelles : 8 000 € (mutuelle, RC Pro, logiciels)
• Cotisations sociales micro : 22 % du CA
• Jours facturables : 150 jours

Calcul :

1. Revenu brut nécessaire avant cotisations : 30 000 ÷ (1 - 0,22) = 38 460 €
2. Ajout des charges pro : 38 460 + 8 000 = 46 460 €
3. TJM = 46 460 ÷ 150 = 310 €/jour

Pour en savoir plus sur les tarifs pratiqués dans ce métier, consultez notre guide Devenir Rédacteur Web Freelance : Formation, Tarifs et Premiers Clients.

Exemple 2 — Développeur web en SASU (2025)

• Revenu net cible : 4 500 €/mois → 54 000 €/an
• Charges pro annuelles : 15 000 €
• Cotisations sociales SASU : ~45 % du salaire brut
• Jours facturables : 170 jours

Calcul simplifié :

1. Salaire brut nécessaire : 54 000 ÷ (1 - 0,45) = 98 180 €
2. Ajout des charges pro : 98 180 + 15 000 = 113 180 €
3. TJM = 113 180 ÷ 170 = 666 €/jour

Ce TJM est cohérent avec les données du marché. Consultez notre comparatif Taux Journalier Moyen par Métier Freelance en 2025 pour vérifier votre positionnement.

Exemple 3 — Chef de projet digital en portage salarial

• Revenu net cible : 3 800 €/mois → 45 600 €/an
• Charges en portage salarial : environ 50 % du CA facturé
• Jours facturables : 160 jours

Calcul :

1. CA annuel nécessaire : 45 600 ÷ (1 - 0,50) = 91 200 €
2. TJM = 91 200 ÷ 160 = 570 €/jour

Le portage salarial simplifie le calcul car les charges sont globalisées. Pour comparer les statuts, lisez Portage Salarial vs Freelance : Quel Statut Choisir en 2025 ?

Quel coefficient multiplicateur utiliser pour passer de son salaire actuel à son TJM ?

Une règle empirique souvent utilisée par les consultants RH et les experts en reconversion :

TJM minimum = (Salaire brut mensuel actuel × 1,5) ÷ 15

Exemple : vous gagnez 3 000 € brut/mois en CDI.

• 3 000 × 1,5 = 4 500 €
• 4 500 ÷ 15 = 300 €/jour minimum

Ce coefficient de 1,5 intègre la perte des avantages salariés (congés payés, mutuelle employeur, chômage). Il s’agit d’un plancher, pas d’un optimal.

Pour négocier au-delà de ce plancher, les stratégies de négociation tarifaire freelance sont essentielles.

Est-il recommandé d’ajouter une marge de sécurité à son TJM ?

Oui, absolument. Un TJM calculé au plus juste ne laisse aucune marge pour les imprévus. Ajoutez systématiquement :

• 10 % pour les impayés (clients qui tardent ou ne paient pas)
• 10 % pour les périodes creuses non anticipées
• 5 à 10 % pour l’inflation et la hausse des charges

En pratique, majorez votre TJM calculé de 20 à 30 % pour avoir une activité sereine.

Si votre calcul donne 350 €/jour, visez 420 à 455 €/jour lors de vos négociations.

Comment ajuster son TJM en fonction de son expérience et du marché ?

Le TJM idéal n’est pas universel. Il dépend de plusieurs facteurs :

• Votre niveau d’expérience : un junior facture 250-350 €/jour, un senior 500-900 €/jour
• Votre secteur : la tech et la finance paient mieux que la communication
• Votre localisation : Paris vs province peut représenter 20-30 % d’écart
• Le type de mission : régie (longue durée) vs forfait (mission courte à valeur ajoutée)
• Votre notoriété : portfolio, références clients, présence LinkedIn

Pensez aussi à votre profil LinkedIn freelance pour justifier votre TJM auprès des prospects.

Quand et comment faut-il réviser son TJM ?

Un TJM n’est pas figé. Voici les moments clés pour le réévaluer :

• Chaque année : intégrez l’inflation (3 à 5 % minimum en 2025-2026)
• Après une formation certifiante : une nouvelle compétence justifie une hausse
• Quand votre carnet de commandes est plein : la loi de l’offre et de la demande s’applique
• Après 2-3 ans d’expérience freelance : votre valeur marché a augmenté
• Si vous changez de statut juridique : les charges évoluent, le TJM aussi

Pour les freelances en micro-entreprise, surveillez également le seuil de revenus micro-entreprise 2025 pour anticiper un éventuel changement de statut.

Questions fréquentes

Comment calculer rapidement son TJM freelance ?

Multipliez votre salaire net mensuel cible par 12, ajoutez vos charges annuelles, puis divisez par le nombre de jours facturables (entre 150 et 180 jours pour un freelance réaliste). Majorez ensuite le résultat de 20 à 25 % pour intégrer les imprévus et les périodes creuses.

Quel TJM pour gagner 3 000 € net par mois en micro-entreprise ?

Pour 3 000 € net/mois en micro-entreprise (services), il faut viser un TJM d’environ 320 à 380 € selon vos charges professionnelles et votre nombre de jours facturés. Ce calcul intègre les 22 % de cotisations sociales et une estimation de charges pro de 8 000 à 10 000 €/an.

Le TJM en portage salarial est-il plus élevé qu’en micro-entreprise ?

Oui, car les charges en portage salarial représentent environ 50 % du chiffre d’affaires facturé, contre 22 % en micro-entreprise. Pour un même revenu net cible, votre TJM en portage salarial sera 25 à 35 % plus élevé. En contrepartie, vous bénéficiez d’une protection sociale complète et d’une gestion administrative simplifiée.

Faut-il inclure la TVA dans son TJM ?

Non, le TJM s’exprime toujours hors taxes (HT). La TVA (20 % en France) est collectée pour le compte de l’État et reversée. Elle ne fait pas partie de votre revenu. En micro-entreprise, vous êtes exonéré de TVA jusqu’à 36 800 € de CA annuel (seuil 2025), ce qui peut être un avantage concurrentiel au démarrage.

Comment justifier son TJM face à un client qui trouve ça trop cher ?

Présentez une décomposition transparente de vos coûts réels (charges, cotisations, frais pro) et mettez en avant la valeur produite plutôt que le temps passé. Un TJM élevé se justifie par des résultats mesurables : gain de temps client, expertise rare, réduction des risques. Consultez notre guide Freelance : Négocier ses Tarifs et Augmenter ses Revenus pour des techniques concrètes.