TJM Freelance : Comment Calculer son Taux Journalier Moyen

Vous vous lancez en freelance et la question qui revient sans cesse est la suivante : combien facturer mes prestations ? Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, est l’unité de référence utilisée par la grande majorité des freelances en France pour fixer leurs prix. Pourtant, beaucoup le calculent mal, sous-estimant leurs charges ou oubliant des semaines entières de non-facturation. Résultat : des fins de mois difficiles malgré un carnet de commandes plein.

Cet article vous guide, étape par étape, pour calculer un TJM réaliste, cohérent avec vos besoins financiers réels et compétitif sur votre marché.

Qu’est-ce que le TJM et pourquoi est-il essentiel ?

Le TJM est le prix que vous facturez à votre client pour une journée de travail (généralement 7 à 8 heures). Il est exprimé hors taxes (HT) et constitue la base de toute négociation commerciale entre un freelance et une entreprise cliente.

Contrairement à un salarié dont le salaire est fixé par un employeur, le freelance doit intégrer dans son TJM l’ensemble des coûts liés à son activité : charges sociales, frais professionnels, impôts, épargne, périodes sans mission, congés, formation, etc.

Un TJM trop bas vous condamne à travailler plus pour gagner moins. Un TJM trop élevé peut vous écarter de certains marchés. Trouver le bon équilibre est donc crucial pour la viabilité de votre activité.

Étape 1 : Définir votre revenu net cible

Tout commence par une question simple : de combien avez-vous besoin pour vivre ?

Listez l’ensemble de vos charges personnelles mensuelles :

• Loyer ou remboursement de crédit
• Alimentation, transports, loisirs
• Mutuelle santé (souvent plus élevée en freelance)
• Épargne de précaution (idéalement 3 à 6 mois de charges)
• Épargne retraite (souvent négligée par les indépendants)

Par exemple, si vous estimez avoir besoin de 2 500 € net par mois, votre revenu net annuel cible est de 30 000 €.

Conseil : Prévoyez toujours une marge de sécurité de 10 à 15 % pour faire face aux imprévus.

Étape 2 : Estimer vos jours réellement facturables

C’est l’erreur la plus fréquente des freelances débutants : raisonner sur 365 jours, ou même 220 jours (nombre moyen de jours ouvrés en France), sans tenir compte de la réalité de leur activité.

Voici ce qu’il faut déduire d’une année de 365 jours :

Soit environ 165 à 180 jours facturables par an pour un freelance qui gère bien son activité. Les premières années, ce chiffre peut descendre à 120-140 jours, le temps de construire sa clientèle.

Pour la suite du calcul, nous retiendrons 170 jours facturables comme base réaliste.

Étape 3 : Intégrer vos charges professionnelles

Votre TJM doit couvrir non seulement votre revenu net, mais également toutes les charges liées à votre activité.

Les charges sociales

Elles varient selon votre statut juridique :

• Micro-entrepreneur : entre 12,3 % et 22,2 % du chiffre d’affaires (selon l’activité)
• EURL / SASU : entre 40 % et 70 % du revenu net versé selon la structure choisie
• Portage salarial : environ 50 % du chiffre d’affaires en charges (patronales + salariales + frais de gestion)

Les frais professionnels

N’oubliez pas d’inclure :

• Abonnements outils et logiciels (suite Adobe, Notion, comptabilité…)
• Assurance RC Pro (comptez entre 200 € et 600 €/an selon l’activité)
• Frais de déplacement, téléphone, internet
• Expert-comptable (entre 800 € et 2 000 €/an)
• Formation continue

En pratique, prévoyez entre 5 000 € et 10 000 € de frais professionnels annuels selon votre métier.

Étape 4 : Appliquer la formule du TJM

Vous avez maintenant tous les éléments pour calculer votre TJM de base :

TJM = (Revenu net annuel + Charges sociales + Frais professionnels) ÷ Nombre de jours facturables

Exemple concret

Prenons un consultant freelance en marketing digital :

• Revenu net cible : 30 000 €/an
• Charges sociales estimées (EURL) : 15 000 €
• Frais professionnels : 6 000 €
• Total à générer : 51 000 €
• Jours facturables : 170 jours

TJM = 51 000 ÷ 170 = 300 € HT/jour

Ce consultant doit donc facturer au minimum 300 € HT par jour pour atteindre ses objectifs. Si les conditions du marché le permettent, il a tout intérêt à viser davantage.

Étape 5 : Valider son TJM face au marché

Un TJM calculé « en chambre » doit ensuite être confronté à la réalité du marché. Quelques repères en France en 2025 :

• Développeur web / mobile : 400 – 700 € HT/jour
• Consultant SEO : 300 – 600 € HT/jour
• Chef de projet IT : 450 – 750 € HT/jour
• Graphiste / Designer UX : 250 – 500 € HT/jour
• Rédacteur web : 150 – 350 € HT/jour
• Formateur indépendant : 600 – 1 500 € HT/jour

Si votre TJM calculé est en dessous des fourchettes basses du marché, c’est une bonne nouvelle : vous avez une marge de progression. Dans le cas contraire, interrogez-vous sur vos charges ou sur votre positionnement.

Consultez des plateformes comme Malt, Comet ou Crème de la Crème pour obtenir des données actualisées sur votre secteur.

Les erreurs à éviter absolument

• Ne pas prévoir de congés : travailler sans s’arrêter mène à l’épuisement et réduit votre qualité de service
• Oublier la TVA : votre TJM est HT ; la TVA (20 % en général) s’ajoute pour le client mais ne vous appartient pas
• Négliger l’épargne retraite : contrairement aux salariés, vous ne bénéficiez pas d’une retraite complémentaire automatiquement confortable
• Sous-estimer les périodes creuses : même les meilleurs freelances connaissent des mois sans mission
• Ne jamais réévaluer son TJM : pensez à revaloriser vos tarifs chaque année, a minima pour compenser l’inflation

Conclusion

Calculer son TJM est un exercice de rigueur autant que de connaissance de soi. En partant de vos besoins réels, en intégrant l’ensemble de vos charges et en tenant compte du nombre de jours véritablement facturables, vous posez les bases d’une activité freelance saine et pérenne.

N’ayez pas peur de facturer à votre juste valeur : un TJM cohérent inspire confiance et positionne votre expertise. Si vous souhaitez aller plus loin dans la structuration de votre activité freelance, explorez nos autres guides sur la gestion de trésorerie, la fiscalité et les statuts juridiques adaptés à votre situation.

FAQ

Le TJM s’applique-t-il à toutes les missions freelance ? Le TJM est la référence pour les missions facturées à la journée, fréquentes en IT et conseil. Pour les projets au forfait, vous pouvez estimer le nombre de jours nécessaires et multiplier par votre TJM pour établir votre devis.

Dois-je afficher mon TJM publiquement sur mon profil Malt ? Ce n’est pas obligatoire, mais indiquer une fourchette attire des clients mieux qualifiés et vous évite des négociations chronophages avec des entreprises dont le budget ne correspond pas à votre positionnement.

Comment augmenter son TJM sans perdre ses clients actuels ? Procédez progressivement : annoncez la hausse à l’avance, justifiez-la par une montée en compétences ou l’inflation, et appliquez-la d’abord aux nouveaux clients. Vos clients fidèles accepteront plus facilement une revalorisation raisonnée et communiquée clairement.