TJM Freelance : Comment Fixer son Tarif Journalier en 2025

L’une des questions qui bloque le plus les nouveaux freelances — qu’ils soient en reconversion professionnelle ou issus du salariat — est sans doute la suivante : combien dois-je facturer ? Trop bas, vous vous épuisez pour un revenu insuffisant. Trop élevé, vous peinez à décrocher vos premières missions. Fixer son Taux Journalier Moyen (TJM) est un exercice délicat, mais il obéit à des règles précises que vous pouvez maîtriser.

Dans cet article, nous vous guidons pas à pas pour calculer un TJM cohérent avec votre situation, votre secteur d’activité et vos objectifs financiers en 2025.

Qu’est-ce que le TJM et pourquoi est-il crucial ?

Le Taux Journalier Moyen (TJM) est le prix que vous facturez à votre client pour une journée de travail (généralement 7 heures). C’est l’unité de référence dans le monde du freelance et du consulting, même si certains indépendants facturent à l’heure ou au projet.

Le TJM n’est pas qu’un simple chiffre : c’est le reflet de :

• votre niveau d’expertise et votre positionnement sur le marché ;
• vos charges professionnelles (cotisations sociales, mutuelle, outils, comptable…) ;
• vos objectifs de revenus nets ;
• la réalité du marché dans votre secteur.

Un TJM mal calibré peut mettre en péril votre activité dès la première année. À titre d’exemple, selon une étude Malt de 2024, le TJM médian des freelances en France s’établit autour de 450 €/jour, mais il varie de 250 € pour un débutant à plus de 1 000 € pour un expert senior.

Étape 1 : Calculer votre TJM minimum vital

Avant de regarder ce que pratique le marché, commencez par calculer ce que vous devez facturer pour vivre correctement. Voici la méthode :

1. Définissez votre revenu net mensuel cible

Combien souhaitez-vous gagner net par mois ? Supposons que vous visez 2 500 € nets.

2. Estimez vos jours facturables réels

Une erreur classique est de compter 220 jours ouvrés par an. En réalité, un freelance doit déduire :

• les congés (5 semaines minimum) ;
• le temps non facturable (prospection, admin, formation) ;
• les périodes creuses.

En pratique, 100 à 150 jours facturables par an est une fourchette réaliste pour un freelance en activité normale, soit environ 10 à 12 jours par mois.

3. Intégrez vos charges

En micro-entreprise, le taux de cotisations sociales tourne autour de 22 à 23 % du chiffre d’affaires (pour les prestations de services). Il faut aussi ajouter l’impôt sur le revenu, la mutuelle, les frais professionnels (logiciels, comptable, déplacements…).

Formule simplifiée :

TJM minimum = (Revenu net mensuel cible × 1,5) ÷ nombre de jours facturables par mois

Exemple : (2 500 € × 1,5) ÷ 12 = 312 €/jour minimum

Ce chiffre est votre plancher absolu. En dessous, vous travaillez à perte.

Étape 2 : Analyser les TJM du marché par secteur

Une fois votre TJM minimum calculé, confrontez-le à la réalité du marché. Voici une grille indicative des TJM pratiqués en France en 2025, selon les plateformes Malt, Comet et Upwork France :

Ces fourchettes sont des moyennes nationales. Elles peuvent varier selon votre localisation (Paris vs régions), le secteur du client (grand groupe vs TPE) et votre spécialisation.

Étape 3 : Valoriser votre expertise et vous positionner

Deux freelances avec le même nombre d’années d’expérience peuvent afficher des TJM très différents. La différence ? Le positionnement.

Spécialisez-vous pour facturer plus

Un développeur fullstack généraliste facturera moins qu’un expert React Native spécialisé dans les applications fintech. Plus vous êtes pointu et rare, plus votre TJM peut grimper.

Montrez votre valeur ajoutée

Au lieu de vendre votre temps, vendez des résultats. Un consultant SEO qui prouve qu’il a généré +150 % de trafic organique pour ses clients peut justifier un TJM 30 à 40 % supérieur à la moyenne.

Ne bradez pas votre expertise lors d’une reconversion

Si vous êtes en reconversion, vous n’êtes pas un débutant absolu : vos compétences transférables (management, gestion de projet, expertise sectorielle) ont de la valeur. Ne repartez pas de zéro dans votre tarification.

Étape 4 : Savoir négocier et défendre son TJM

Annoncer son TJM est une chose, le défendre en est une autre. Voici quelques règles d’or :

Ne justifiez pas votre tarif : annoncez-le avec assurance, comme un fait établi, pas comme une demande.

Proposez plusieurs niveaux de prestation : une offre de base, une offre standard et une offre premium permet au client de choisir sans que vous descendiez en dessous de votre plancher.

Soyez prêt à refuser : un client qui négocie agressivement sur le prix sera souvent le plus exigeant sur la prestation. Apprendre à dire non est une compétence freelance à part entière.

Révisez votre TJM chaque année : l’inflation, la montée en compétences et l’évolution du marché justifient une revalorisation annuelle. Beaucoup de freelances augmentent leur TJM de 10 à 20 % par an lors de leurs premières années d’activité.

Conclusion

Fixer son TJM freelance n’est pas une science exacte, mais ce n’est pas non plus un chiffre tiré au hasard. En combinant le calcul de votre seuil de rentabilité, l’analyse des tarifs du marché et un positionnement clair sur votre valeur ajoutée, vous disposez de toutes les clés pour proposer un tarif juste — pour vous comme pour vos clients.

Que vous lanciez votre activité dans le cadre d’une reconversion professionnelle ou après des années de salariat, prenez le temps de faire cet exercice sérieusement : c’est la base d’une activité freelance pérenne et épanouissante.

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FAQ : TJM Freelance

Quelle est la différence entre TJM et THM (taux horaire moyen) ? Le TJM correspond à une journée de travail (généralement 7h), tandis que le THM correspond à une heure. Pour passer du TJM au THM, divisez simplement votre TJM par 7. Certains freelances préfèrent facturer à l’heure pour des missions courtes ou du conseil ponctuel.

Dois-je afficher mon TJM publiquement sur mon profil Malt ou LinkedIn ? C’est facultatif mais recommandé sur les plateformes comme Malt, où les clients filtrent souvent par budget. Affichez une fourchette basse de votre TJM pour être contacté, et ajustez selon le projet lors des échanges. Sur LinkedIn, il vaut mieux ne pas l’indiquer pour garder de la flexibilité.

Mon TJM peut-il varier selon les clients ? Oui, tout à fait. Il est courant de pratiquer un TJM différent selon le type de client (grand groupe vs startup vs association), la durée de la mission (longue mission = légère remise possible) ou la complexité du projet. L’important est de ne jamais descendre sous votre TJM minimum vital calculé.